“现在还是一样，大家都还在按潜规则做，只有我们人天被整顿了。”李虹说。

　　北京图书市场上，回扣分为“明扣”、“暗扣”两类。顺义区检察院宣教处章洪介绍，在支付“回扣”中，往往先以一定比例的“明扣”返还给购书单位，其余的作为“暗扣”以现金或储值卡等形式支付给购书单位的经手人、负责人、主管领导。

　　“基本上是这样”，世纪天鸿书业一名辞职高管说，明扣和暗扣是北京图书市场上基本统一的规则。

　　多名业内人士证实，一般情况下，明扣的金额占到图书码洋（定价）的15%到25%，但是暗扣的数额就很不好说了，这个可多可少，进量小的时候就几百块钱，但有些情况下，暗扣的数额能占到码洋的20%以上。“这个完全由书商或者直销图书的出版社自己控制。”就暗扣这部分来讲跟出版社、文化公司大小有关系，一般规模越小的公司，为了拓展业务，给予客户的暗扣会更多一些。

　　海淀检方公布的黄某一案中，人天书店给予学院的明扣是码洋（图书标价）的15%，给予黄某的是5%~7%左右。

　　“从上世纪90年代图书市场放开，就存在一定的折扣问题，潜规则的出现具体时间也不好说，大约是2000年以后的事。”从出版社发行员干到文化公司老总的杨先生说。

　　“我们以前的折扣一般是在25%，这也是我们能给予客户的最高限。”邹进说，很难说这个回扣在圈里是高是低，因为都是暗箱操作，没办法界定。

　　高校教材、相关图书以及图书馆用书，是具有一定规模和实力的民营书店主攻的经营项目。

　　在诸多图书采购回扣案中，高校成为“重灾区”。

　　在6月28日海淀区“惩治与预防职务犯罪、治理商业贿赂”大型图片展启动仪式上，海淀检察院职务犯罪预防处处长王燕表示，针对高校商业贿赂案频发的情况，海淀检察院从今年年初开始，对辖区内所有高校逐一排查。结论是，高校采购中回扣问题比较普遍，其中就包括图书回扣。

　　一名业内人士告诉记者，目前，中小学教材、辅导材料基本被新华书店垄断，因此，高校教材、相关图书以及图书馆用书，是具有一定规模和实力的民营书店主攻的经营项目。

　　“尤其在以前，高校对图书馆一块并不是全额拨款，一些内部运转和一些不在学校编制人员，以及一些在编人员的福利都要图书馆自筹，这也是导致图书馆人员要办‘小金库’，收取一定折扣自己创收的原因。”李虹对记者说。

　　1987年，原国家教委曾发文规定，高校教材允许有9%至12%的折扣，其中5%要返还学生，其他作为业务费用。

　　这条规定在一定程度上，也使学校拿回扣有了一定的政策空间。

　　据图书发行圈内人士透露，除了潜规则“规定”的15%~25%的回扣以外，进书渠道的不同，回扣的数额也不同，“如果是学校直接从图书馆进书，那么也是按照5折进的，回扣率甚至达到了50%~55%.”

　　有缺陷的产业链

　　“其实，啤酒的质地是一样的，这家给你5%的回扣，那家给你8%的回扣，你会选哪个？”

　　“这样的潜规则出现的原因，主要是因为图书市场还不健全，很多方面都还存在‘后遗症’。”水利水电出版社一名高层人士分析说。

　　长期在图书出版业的邹进回忆，图书折扣虽然在上世纪80年代就已存在，但当时的折扣率比较低，在5%~10%左右，而在90年代中后期折扣率逐渐提高。

　　这一时期，正是图书市场刚刚开放，民营资本刚刚涉足图书业的时期。上述出版业人士告诉记者，原先占有绝对垄断地位的新华书店系统，由于受到民营公司的挑战，开始提高折扣率，而在竞争中处于弱势地位的民营公司，在管理上并不规范，也竞相使用各种“盘外招”有媒体评论说，“正是此种计划经济与市场经济犬牙交错的行业状况，决定了中国图书出版业必然是腐败高发的行业。并决定了中国图书出版业的腐败，必然会呈现出制度性腐败的特点。”而书业市场竞争激烈、出现不正当竞争的一个深层原因，是图书内容的雷同化、品种单一。

　　“台湾才多大一点地方，光出版社就有3000多家。”这名业界高层人士说，而内地一共才500多家。

　　内容雷同化的图书，通过各自的渠道，被重复推向市场的时候，就出现了明里竞相压价、暗里图书回扣等问题。

　　“比如，出了一本好的高校图书，很多文化公司、书店会争夺批发权，然后转卖给学校图书馆。在学校图书馆竞标的时候，这通过不同途径进书的批发商，就有可能搞一些背后动作，或者公开恶意降价，赔本抢客户。”邹进说。

　　一家大型出版社发行部人员李瑶（化名）以“啤酒”来比喻图书：“其实，啤酒的质地是一样的，这家给你5%的回扣，那家给你8%的回扣，你会选哪个？”

　　匿名举报谜团

　　“人天那帮人在图书圈里算是努力的，后来者居上，出这事儿也是树大招风吧。”

　　“人天书店的案子是被匿名举报的。”海淀区检察院宣教处处长许永俊向记者透露。

　　而业内多名人士表示，人天书店被举报，也与业内不正当竞争有关。

　　去年6、7月份，李虹收到不少客户和业务员的反馈，说一条关于人天资金链断裂、运转困难的短信在全国业界人士以及高校图书馆采购人员之间流传，“当时没意识到有人故意想败坏我们，这也是这个案子的先兆吧。”案发以后，当地公安机关接到邹进提供的这一线索以后，曾做过相关调查，“是个神州行卡的手机，天天晚上发，地点就在紫竹桥附近。”虽然没有落实到人，但是邹进还是请公司法律顾问郭凤武于2005年11月29日发表了公开声明，对案件以及之前的流言进行了澄清。

　　“人天那帮人在图书圈里算是努力的，后来者居上，出这事儿也是树大招风吧。”一名圈内资深人士说。

　　采访中，多名出版社、文化公司高层表示，这几年，图书市场的竞争越来越激烈，盘外招也就越来越多。也正因为这样，人天书店“出事儿”以后，几个传言版本都跟行内不正当竞争有关。

　　调查中，多名业界人士证实，两个“支持率最高”的案发原因，一是两家在目标客户群方面跟人天书店重合、一直有利益争端的国营图书出版社，私下写了举报信；二是人天一个被辞退的四川籍业务员，心里不服，又跟一家跟人天书店竞争激烈的民营书店老板串通好，“出卖”了人天书店。

　　对于这两个说法，邹进和李虹都表示，自己不愿意攻击别人，但是，“我们后来了解也知道，就是那几个地方的人。”

　　两难选择

　　邹进表示，尽管人天目前因此受到影响，但实际上，回扣等方式对整个图书行业来说并无益处。

　　“出事以后，因为不做回扣，我们的业务量已经减少了50%.”邹进说，现在人天书店已经是亏本经营。

　　“我们还算是运营比较规范、有稳定客户群的批发商，也有一些家底儿，所以还撑得住，换了小一些的批发商，早倒闭了。”邹进表示，尽管人天目前因此受到影响，但实际上，回扣等方式对整个图书行业来说并无益处。

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